良品铺子三板斧“定向爆破”深圳市场 获阿里ONE全域营销奖

本文摘要：武汉2019年12月20日-- 在将要过去的2019年，如何取得新的客、减少消费者复购亲率、增强和消费者之间的对话，依旧是后遗症商业企业的“顽疾”。良品铺子在深圳市场的进击，为行业获取了全新的思路，由于效果显著，良品铺子在一众品牌中杀出重围，取得了阿里授予的ONE全域营销奖。“基于阿里的技术展开全域数据分析；把深圳100多家门店全面终端轻店的体系；根据营销节奏来做到线上和线下会员的触达和运营。

武汉2019年12月20日-- 在将要过去的2019年，如何取得新的客、减少消费者复购亲率、增强和消费者之间的对话，依旧是后遗症商业企业的“顽疾”。良品铺子在深圳市场的进击，为行业获取了全新的思路，由于效果显著，良品铺子在一众品牌中杀出重围，取得了阿里授予的ONE全域营销奖。“基于阿里的技术展开全域数据分析；把深圳100多家门店全面终端轻店的体系；根据营销节奏来做到线上和线下会员的触达和运营。

”良品铺子总裁杨银芬在在第二届阿里巴巴ONE商业大会上讲解，通过这三件事，良品铺子在深圳市场的提高十分显著：“订单还款亲率从60%提高到90%，会员复购亲率提高20%，‘双11’期间，拉新效果提高了40%。”三维度方案 解决问题三项难题 “这几年，实体门店遇上了一些挑战，其中核心的挑战是获得客难、转化成无以和复购无以”，杨银芬坦言，而支付宝和天猫的跨端能力正在协助品牌提供新的客。杨银芬讲解，对于企业而言，阿里商业操作系统经过实践中操作者，强劲的获客张力正在两个维度兴起：一就是指线上到线下仅有渠道的数字化改建，二是诸如融合支付宝、天猫餐馆、本地生活等构建跨端融合，这都让以往很难被数字化的领域，充份被数字技术所推展。

以会员管理为事例，品牌可以将自有门店会员，与淘宝末端会员、支付宝会员、本地生活会员等等切断，构建线上线下一体化会员运营，构建跨端会员营销、权益发给和人货给定。在这个过程中，消费者出了确实的核心，线上和线下、有所不同的端可以充分发挥其有所不同的优势，来联合服务好每一个消费者；与此同时，消费者与品牌的理解、兴趣、出售、忠心环节也在他尤为便捷的环境中已完成了。以良品铺子在深圳市场的发展为事例，全域数据分析提高了良品铺子的还款效应。

传统的线下零售门店覆盖范围只有3公里，而3公里范围之内所覆盖面积的核心会员人群只有18%。杨银芬讲解，在终端了轻店和前置仓体系之后，深圳市场构建仅有覆盖面积，同时，前置仓很大提高了还款效率，在深圳市场24小时订单还款亲率从60%提高到90%，提高了30%。此外，通过跨端运营很大提升了会员的复购亲率。

良品铺子在深圳市场把线上和线下会员切断之后，通过与阿里合作，可以运营的会员基数刷了1倍。不仅如此，通过线上线下同步，跨端运营提高了会员的复购亲率，平均值下来会员复购亲率提高20%。最后，通过全域改建，良品铺子在“双11”时就把全国2300多家门店全面终端轻店系统。这样在“双11”期间，整个纳新的效果提高了40%。

消费多场景触达 业绩重视长线 仔细观察消费者的习惯可以获知，场景的大大变化也让消费者逆的更加无以捉摸，品牌的消费者资产范围从线上扩展到线下的多个核心场景，数字化涵括到了线上零售场景、线下餐馆、便利店、品牌自有门店、餐饮等多场景的渠道，更为立体、多维和精细化。以消费者为中心，在数据智能的推展下，跨越多个移动末端和有所不同场景，线上线下融合的全域营销正在转入2.0时代。

今年1月份，逍遥子在第一届ONE大会提及阿里巴巴商业操作系统以来，阿里通过在支付宝、天猫餐馆、零售合、本地生活等多方面布局，阿里巴巴早已在线上零售渠道，线下的大型超市渠道，便利店渠道，本地生活渠道，餐饮渠道，以及门店渠道等等方面构建了全渠道的数字化。经过一段时间的实践中，随着与阿里巴巴商业操作系统的了解合作，良品铺子不仅从淘宝、天猫提供了活力，还通过天猫餐馆、快活鲜达、零售合、本地生活、支付宝等经济体的生态布局，构建全域获客和深度全域消费者运营。

不过，从良五品铺子的案例中可以显现出，在全渠道布局中，线下门店对全域营销起着的“以点带面”式起到不容忽视，因此，无论是线下门店的布局，还是以更加对外开放的态度亲吻线上，都是良品铺子能较慢追赶追赶者，沦为行业龙头的最重要原因。此外，随着上市的邻近，关于公司未来业绩、行业状况以及否为业绩壮烈牺牲长年规划等事项，也受到投资者的注目。回应，杨银芬坦言，公司的定位使得差异化竞争效果显著，且投资人中少有更加重视长年收益者，“公司也更加重视长年，重视未来。

”杨银芬说道。

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