京东与BFC签署三年战略协议 “拿下”伦敦时装周

本文摘要：争夺战国际时尚话语权的赛场局势渐渐清晰化。两年时间，时尚电商的野心家京东夺下了伦敦。 国内电商巨头京东日前与英国时装协会British Fashion Council（全称BFC）签订三年战略协议，宣告沦为伦敦时装周中国唯一零售（不含电商领域）合作伙伴。

争夺战国际时尚话语权的赛场局势渐渐清晰化。两年时间，时尚电商的野心家京东夺下了伦敦。

国内电商巨头京东日前与英国时装协会British Fashion Council（全称BFC）签订三年战略协议，宣告沦为伦敦时装周中国唯一零售（不含电商领域）合作伙伴。根据双方的战略协议，未来三年内，京东将与BFC联合切断时尚产业链，为优质设计师、全球品牌、国内外时尚资源创建一个互利共生的平台，在协助中国品牌走向世界的同时，为国际新一代设计师获取触达中国消费者的线上便利地下通道，从多个层面为时尚产业链、品牌商、设计师赋能。

BFC首席执行官Caroline Rush回应，京东是BFC最信赖的合作伙伴。本次BFC与京东签定3年战略合作协议，能更佳地让全球顶尖独立国家设计师与更好时尚品牌合力，这在产业升级、文化交流、人才融合、知识产权维护等方面，都将产生深远影响的影响。

根据艾媒咨询iiMedia Research 2018年中国零售报告表明，2018年中国移动电商用户规模约5.1亿人，2019年预计将快速增长至5.5亿人，享有可观的消费潜力。而艾媒北极星监测数据表明，京东低收益群体互为较其他B2C电商平台更加多，以月收益5000元至10000元收益用户数量最多，占到比30.15%，天猫3000元以下月收益用户数量最多，占到比30.30%，唯品会3000元至5000元收益用户数量最多，占到比33.18%。这意味著京东消费群体对奢华时尚产品的消费能力身体素质，在时尚领域的潜力仍然尚待挖出。

从最初被诟病没时尚基因开始，京东大大超越刻板印象，以独有方式构建其时尚野心，从争夺战奢华品牌进驻，到出征代表时尚话语权的四大时装周，再行到设计师扶持，京东时尚多个路径同时迎击。守住伦敦大本营此次三年战略协议达成协议，毫无疑问是京东出征四大国际时尚之都伦敦的阶段性胜利。从2015年起，京东开始企图通过四大时装周这一切口转入时尚市场。

从最初以3C思维做到时装发布会，到现在思维方式的改变，京东时尚渐渐在找寻合适女性消费者和时尚话语体系的交流方式上大胆探寻。2017年，京东与英国BFC和美国CFDA分别达成协议战略合作，同时出征伦敦和纽约，在争夺战国际时尚话语权的道路上攻克关键一城。同年9月，京东与英国设计师Mary Katrantzou，以及中国旅英设计师张卉山Huishan Zhang展开2018春夏系列时装秀公布合作，并与BFC/Vogue设计师时尚基金牵头举行鸡尾酒会。

以此为起点，京东将伦敦作为最重要根据地，渐渐深化与BFC以及设计师品牌的合作，从而不断扩大其全球行业声誉。去年3月，京东为2018 BFC/Vogue设计师时尚基金的获奖设计师品牌Huishan Zhang、Le Kilt、Rejina Pyo在上海举行了2018 秋冬时尚新品公布秀，又牵头中国时尚设计师陈序之、王海震、Lucien Wang打造出设计质尚静态展览。5月，BFC/Vogue设计师时尚基金宣告2018最后获得胜利设计师Molly Goddard。

京东作为BFC/Vogue设计师时尚基金评委会中唯一的中国代表，将利用平台资源将其讲解给中国消费者，并在未来进行更好与原创设计师的合作项目。而在9月的2019春夏伦敦时装周期间，京东时尚又为Huishan Zhang、设计师李筱的Xiao Li、设计师陈序之的XU ZHI分别举行了2019春夏时装大秀和静态展览，并通过JDesigner Boutique平台实时发售近期系列。在反对中国设计师登岸国际时装周的同时，京东与BFC也著手加快国际设计师品牌转入中国市场。某种程度在9月，京东宣告将赞助商BFC/GQ设计师时尚基金，挖出、培育新一代男装设计师人才，协助BFC/GQ设计师时尚基金旗下设计师转入中国市场。

英国时装协会男装主席兼任英国版《GQ》杂志主编Dylan Jones、英国时装协会首席执行官Caroline Rush和京东集团副总裁、京东商城时尚居家平台事业群国际业务扩展部总裁丁霞签订了协议书备忘录，证实获取资助、指导及其他合作机会，将获奖设计师成功引进中国。在本月2019秋冬伦敦时装周期间，京东之后与XU ZHI合作，帮助后者登岸伦敦时装周打造出主题静态展览，公布XU ZHI 2019秋冬系列，并首次发售了男装作品。该系列作品也是XU ZHI第三次合力京东时尚公布，之后XU ZHI还将在2019年夏季通过京东商城发售品牌尤其胶囊系列。

相比于竞争比较更为白热化的纽约，2018年京东在伦敦奠定更加扎实的基础。从某种程度上谈，伦敦沦为京东电磁辐射欧洲时尚市场的一个大本营，也为今后其在欧洲的影响力拓展铺路。1月17日，京东以唯一官方合作伙伴身份联手潮流品牌CLOT登岸巴黎时装周，在Saint Fiacre Gallery举行2019秋冬系列Out of This World主题静态展览。

同时，CLOT官方分店也于1月18日月进驻京东平台。首次试水巴黎时装周，京东时尚的下一步野心或许早已显露出。大大开挖与国际时尚资源的合作深度的战略意义完全是显而易见的。

在早前时尚头条网对京东集团高级副总裁、京东商城时尚居家平台事业群总裁胡胜利的采访中，他指出京东时尚从大众服饰向国际时尚，甚至是奢侈品类进占的逻辑实质上非常简单，能无法争夺战话语权是由实力要求的，我们更加期望去逃跑和引导时尚的潮流趋势，只有这样才能做到业务的未来。过去京东就在这么做到，现在是更为缩放了这个作法。

首先洞察趋势 ，做到趋势，然后引导趋势。如此才能符合年长的、时尚的、有潮流偏爱的消费者，这才是时尚零售平台应当作好的事情。打造出运送资源的双向地下通道有一点特别强调的是，京东与BFC此番确认长年战略合作，不仅是提供国际时尚话语权、提高国际影响力的最重要反映，从更加实际的层面上，是为其新的布局产业链的目标更进一步清理路障。这次战略合作是京东回头过来和引入来策略的一部分。

基于此次与BFC的战略合作，京东时尚将率领中国品牌回头过来闪亮伦敦时装周，充分发挥优质设计师资源，从供应链源头上为品牌商展开改建升级，打造出更加潮流、年长、国际化的风行趋势，为中西方设计师获取展出自己与交流学习的机会。此外，京东还将邀BFC引荐的优质设计师、国内优质设计师与全球品牌商展开合作，打造出设计师公开信款，在时装周期间大放异彩。

在引入来方面，京东将以平台之力为国际新一代设计师获取触达中国消费者的线上便利地下通道，为他们的服饰品牌在中国市场的扩展获取知识产权维护、营销、仓储、售后等全方位的业务反对，将更加个性化、多元化的时尚带回中国消费者身边。因此，京东最后期望打造出的是一个增进时尚资源流通的双向地下通道，就是指结构上改变传统时尚产业链。从产业链上游的设计著手，确实切断国内外杰出设计师、品牌商以及中国市场三个圈层，实施从设计到生产再行到市场投入的一整套扶植计划，从供应链源头上新的布局时尚产业业态。

胡胜利回应，美美与共，时尚无国界是京东时尚的合作理念，通过与BFC合作搭起国内外时尚文化交流平台，京东正在切断国际时尚产业与中国时尚产业同步双向地下通道，让时尚沦为全球联合的语言。这意味著，出征国际时尚赛场并非京东时尚野心的单向度反映，与其平行的是，更进一步强化京东国内电商平台的基础设施建设。早前被称作3C铁腿和研撕开硬骨头的儒将，屡屡经常出现在各大手机发布会的前京东3C事业部总裁胡胜利，于去年1月被委以重任京东时尚的重任，兼任京东商城时尚生活事业群总裁。离任一年多的时间，胡胜利花上了更好时间在京东时尚平台基础设施的改良上。

胡胜利早前向时尚头条网透漏，他平均值一天闻1.5个商家，从奢华品牌，国内一线服饰品牌，腰部品牌，大货商家到尾部品牌，至今为止认识了上百个商家。他指出只有这样才能有360度全方位的理解，以便需要做出准确的决策。

对更容易被忽视的幕后建设不予高度重视，正是京东从3C领域起家和突围的关键，时尚电商生态的建构大自然也沿袭了这样的作风。更何况，胡胜利自知时尚电商的复杂程度与规模与夕日3C不可同日而语，时尚商家数量空前，SKU海量，而牵涉到内容营销生态则更加不高效率。因此，除了去年3月将手机京东首页终端唯品会打造出超级流量端口外，胡胜利把工作重点放到了5月的商家大会和8月的时尚约人大会上。

5月9日，胡胜利联合举行了京东时尚事业部战略公布暨合作伙伴大会，首次面向业界系统阐述京东时尚事业部的策略方向，并宣告月发售平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。也是在这次商家大会上，京东时尚着重强调了科技的起到，宣告将正式成立全球首个由电商联合的时尚科技研究院，目的通过系统规划AI、AR/VR、大数据、智慧供应链和新零售白科技等来重构时尚零售的未来。

8月8日的京东时尚约人大会则侧重内容营销，月发售时尚约人专属扶植计划京星计划，通过时尚仅有品类佣金缩减到政策和京东秋尚新专属板块扶植全方位赋能约人，用胡胜利的话说道是唤起达人的精品创作基因。平台即基础建设，即服务能力。

胡胜利指出，内功最重要，内功苦练好，由内而外就不会反映出来。从更大的格局来看，平台实力的强化为京东联通国内外时尚资源获取了另一个支点，更加有助打造出一个更为均衡的双向地下通道，这也提高了京东在国际时尚赛场上的议价能力。

宏观显然，京东发力时尚领域的路线更加明晰，一方面通过提升在时装周等国际时尚活动的活跃度，夺回国际时尚话语权，另一方面则从商业的角度抵达，通过投资国际时尚电商Farfetch、牵头腾讯大股东唯品会等方式，在时尚行业创建起一个360度的立体矩阵。战斗仍在之后尽管京东攻克了最重要一城，但是很似乎，战斗仍在持续，且越发充满著挑战。

自去年下半年以来，分析师们屡屡释放出信号似乎时尚行业或有上行的风险。有分析人士指出，奢侈品市场的特点是瞬息万变，且与全球经济形势密切涉及，任何经济问题和地缘政治不稳定的情况，都是覆在头上的达摩克利斯之剑。

除货币、干欧等经济问题带给的负面影响外，社会政治因素也减少了不稳定性。法国因燃油税引起的黄马甲抗议事件则必要造成巴黎香榭丽舍大街上的颇受欢迎奢华品牌们损失惨重，政治环境不平稳也必要造成了巴黎游客数量骤减，LVMH等主要奢侈品集团股价一度呈圆形暴跌趋势。被奢华品牌视作主要快速增长引擎的中国市场也开始充满著不确定性。

据麦肯锡的一份报告表明，中国奢侈品消费者的年消费多达5000亿元人民币，占到全球奢侈品市场的将近三分之一，预计到2025年中国消费者将贡献全球奢侈品行业近一半的销售额，其中中国90后等年轻一代已沦为出售奢侈品的增量消费人群。华尔街日报认为，比起于欧美消费者，中国消费者将更加多比例的收益用作出售奢侈品，这种消费习惯减少了奢侈品在中国快速增长的不确定性。

因为一旦经济形势上升，消费者农村居民收益增加，奢华品牌将沦为其减负选用。而如今贸易摩擦、房地产调控等因素更加使奢华品牌在中国的发展前景模糊不清。

爱马仕CEO Axel Dumas早前就曾回应，集团紧密注目中国股市和房地产市场，因为高端客户资产的任何变动都有可能影响集团业绩。奢华时尚品牌的市场内部某种程度在再次发生相当大的变化，品牌和电商无一不出紧密仔细观察市场动向，大力自学并调整策略。

消费者倒逼时尚品牌超越了之前只销售给小众精英消费者的局面，更加多的奢侈品巨头们为抢占市场不择手段规模化，向街头品牌、年轻化和电商弯曲。爱马仕CEO早前对入驻京东回应兴趣，但同时Gucci等奢华品牌仍然因假货问题对电商持疑。

作为相连者的电商平台，在一个更为瞬息万变的全球行业版图中扮演着怎样的角色，这对于还包括京东在内的国内电商巨头都将是一个最重要议题，也将是除电商巨头之间华山论剑的竞争因素之外，未来国内电商竞争中极具挑战性与不确定性却又不能忽视的变量。可以证实的是，灵活性度将是电商在急遽变化的市场环境中存活的关键，这关系到平台调动资源的能力，供应链的反应能力，以及平台基础设施的坚实程度。从这个层面上看，京东对于双向地下通道的切断也更加不利于其灵活性应付全球市场环境的变化。夺下伦敦，已是京东时尚的一个迈进。

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