1300万人与66万作品：一场荣耀在快手平台的“新品发布”

本文摘要：QuestMobile报告数据表明，2019年，较短视频行业风头正茂，用户规模超强8.2亿，沦为移动互联网快速增长引擎和流量金矿。慢手以其现实用户内容、普遍兴趣圈层、社交创作生态等特点，沦为中国数亿网民的聚集地，占有着更加多年轻人的注意力，对于渴求与用户共舞的品牌来说，这里毫无疑问是一片全新的注意力蓝海。但是，长期以来慢手侧重平台生态，弱化内容运营使得平台的营销价值仍然没被充份挖出。

QuestMobile报告数据表明，2019年，较短视频行业风头正茂，用户规模超强8.2亿，沦为移动互联网快速增长引擎和流量金矿。慢手以其现实用户内容、普遍兴趣圈层、社交创作生态等特点，沦为中国数亿网民的聚集地，占有着更加多年轻人的注意力，对于渴求与用户共舞的品牌来说，这里毫无疑问是一片全新的注意力蓝海。但是，长期以来慢手侧重平台生态，弱化内容运营使得平台的营销价值仍然没被充份挖出。

目前，每天多达2亿人关上慢手，低粘性的社交土壤、横跨地域的人群覆盖面积，有所不同的职业圈层在这里汇集。在这样多元、现实、非常丰富的社交生态中，如何让一个品牌、一款产品深入人心，并构建低转化成？ 这个夏天，荣耀手机与渐渐对外开放社区商业生态的慢手做到了一次标杆意义的营销尝试。

一场别开生面的#慢手武林大会#主题社区挑战赛，上线意味着7天，活动总计覆盖面积人数多达了1300万，有超强66万个主题作品，狂揽多达3亿播出量，涉及页面大约有12万次共享……此次与荣耀9x新品公布融合，共同完成了一场“公域流量”反对7天亿级品牌曝光+“私域流量”30万人次电商导流的营销盛宴。公域流量+私域流量“营销双引擎” 今年7月，慢手公布“红藻计划”以来，首次向品牌广告主对外开放爆款平台社区活动，也向外界展出了慢手平台社区活动造就平台“公域流量”的威力。“慢手社区活动”由官方运营部门根据平台数据和热点策划运营的，曝光量和参予量极大的主题标签活动。明确而言，活动通过自定义的技术产品、新奇趣味玩法和特色主题设置，为用户铺设参予对话的场景，更有还包括较短视频机构和达人用户等优质创作者参予并引起潮流，进而更有更大范围内的用户参予到社区活动中来。

据慢手运营负责人韩叙讲解，今年慢手将增大运营能力，通过爆款活动为用户建构消费场景。具体来说，计划每月有1个十亿曝光的活动，4个两亿曝光活动，10个五千万曝光活动，协助创作者涨粉，不断扩大曝光量。以#慢手武林大会#活动为事例，主题确认源自慢手平台上“武林风”话题的强劲基础，统计资料表明涉及原创视频多达20万，视频播出量多达5亿次，这意味著平台与“武侠”和“英雄梦想”为主题的话题活动将更有大量的平台年长用户参予。

#慢手武林大会#对话研发了系列“武林”玩法，还包括六脉神剑、葵花宝典、玉女剑法等魔法表情，用户同框PK等对话玩法，以及快币和实物奖励等，造就了一大批慢手用户参予。参与此次#慢手武林大会#的用户，从武术高手动作演员“情龙”到讨厌王者荣耀游戏角色扮演的“侠客阿坤”，从一套“七伤拳”打得行云流水的小朋友到“玉女剑法”纯熟的青春少女，连著名影视演员张双利（慢手ID：1325538192）也化身“戏精大侠”参与武林大会，并在视频中玩起了“六脉神剑”。这些玩法造就了更加多的慢手用户参予视频摄制，甚至同框PK对话，“武林风”马上席卷了慢手，整个活动覆盖面积人数多达了1300万。在深度参予人数上，#慢手武林大会#主题作品多达66万个，其中荣耀品牌曝光多达1亿+次，荣耀自定义魔法表情作品数将近20万，品牌对话深度参予人数超越慢手品牌合作挑战赛最低参予人数记录！ 可以说道，“慢手社区活动”是平台挖出低潜创作者，更有用户主动创作，打造出人气社群，展开圈层营销建设的最重要形式，品牌参予到社区活动中，就搭乘上快手“公域流量”亿万次曝光的高速列车。

某种程度，参予活动的达人通过累积“私域流量”沦为与普通用户联系密切的KOC（Key Opinion Consumer），在横向用户群众中具备强劲决策影响力，KOC用自己信任背书为品牌打Call，让品牌信息渗入效果大幅提高，沦为品牌营销的双引擎。“人+内容”社交营销和社交核裂变 在朋友圈核裂变营销风行的当下，“慢手社区活动”需要带给怎样的社交营销新的玩法，让品牌平认识约海量用户，让用户影响用户呢？ 慢手约人和其他平台的约人不过于一样，因为慢手确实的“去中心化”启动时机制，更加多确实的普通人在慢手上取得曝光取得粉丝，这些普通人和粉丝是一起陪伴茁壮一起的。这些取得粉丝之后的用户，和他们粉丝之间的关系不像明星和粉丝之间云彩和被云彩的关系，他们之间是相老铁的关系相互信任，慢手约人生产量的内容有更加强劲同理心，更容易取得粉丝信任。

在慢手“人+内容”为核心的社交平台上，大量约人为品牌创作较短视频，这些关于产品和品牌点评需要影响用户最后决策不道德，较短视频造就的大量冷评，夹住了“瓣变化”的品牌传播。此次荣耀与慢手强强联合的社区活动，就展现出了“荣耀×慢手”式的创意，沦为一次慢手KOC营销典范。

首先是以自定义logo魔法表情方式遮住荣耀品牌，让用户与品牌一起“嗨一起”。此次活动中，慢手制作了9款具备武侠、特效、动作的趣味自定义魔法表情，其中“独孤九剑”和“玉女剑法”两款魔表中，具备荣耀自定义logo，当用户在镜头前摇晃手指，宝剑特效就不会马上经常出现在指尖，并随着拍摄者的移动而移动，镜头左下角乃是荣耀手机“以慢致胜”的自定义水印。武侠魔法表情的创新和手机性能的融合大自然有意思，引发了全民武侠的短视频对话浪潮，荣耀手机的植入让用户对品牌不敌视也玩游戏得“嗨”，在线PK和快币、奖品等奖励等一系列玩法鼓舞，让用户乐意主动在社交平台共享传播。其二，较短视频机构和达人用户等优质创作者参予并引起潮流，营造了对话对品牌对话和辩论的场景，对荣耀手机输入的勇猛性能构成了品牌感官。

约人“闪闪啊”拍电影视频玩起了“玉女剑法”，后用一个手机PK对方八个手机的信心，投出了“以快至败，以一敌百”的理念；而“爱人照片的木子咲”则亲身展示的荣耀9X的夜间照片效果，引发了粉丝冷淡的评论。这些热评也印证了快手约人KOC的类似价值，大量用户通过网页热评并展开辩论构成品牌理解和购买决策，不少热评又沦为新的传播素材，夹住新的核裂变传播。多达，慢手社区同期经常出现大量荣耀9X『新的机上手』、『项目管理』的原创作品，取得活动标签覆盖范围圈之外更加普遍用户的注目，为荣耀9X圈粉和电商导流带给的意想不到的效果。

新奇的玩法和众多KOC达人的参予，让荣耀品牌的传播从站内，传送到朋友圈、甚至全网，活动中大量有意思的视频被用户通过微信朋友圈和QQ空间共享，高达12万次发送共享顺利的爆炸了二次甚至多次传播。可以说道，社交核裂变带给的覆盖面积效果是普通挑战赛的数倍，慢手站内活动和社交核裂变，造就了用户在各个社交平台的自我传达与共享，产生了跨圈“种草”和社群营销的影响力，沦为引发品牌普遍注目的营销突破点。“私域流量”增强转化成链路 引发广大品牌注目的是，荣耀试水#慢手武林大会#做到新品公布推展的顺利，不仅体现在曝光和声量上，还反映在销量转化成上。

活动期间，荣耀9x在预售当天线上和线下的销售就突破了30万台，相比去年的荣耀8x还要低很多。其中，快手为荣耀9X电商达成协议导流几十万人次，从短视频品牌推展到效果转化成的链路效率业界注目！ 此次#慢手武林大会#活动中，用户无论通过网页荣耀9X自定义页，还是品牌邀的数十位有所不同领域的KOL的短视频作品页面，都可以必要函数调用到荣耀9X电商平台理解商品下文并出售。这些达人KOL在粉丝高峰活跃的时间节点顺利公布视频，达人与粉丝的社交关系纽带将目标用户带进用于场景，唤起了出售意愿。

而且，批量达人的规模效应，刷新慢手活动导流电商新纪录，为品牌构建了车祸的转化成效果。多达，活动中用户整体视频不道德亲率的平均值相比之下低于单个KOL快捷单弱链不道德亲率。

不仅如此，荣耀手机旗下400多家销售门店入驻快手进账号并参予了此次#慢手武林大会#活动，通过视频和评论对话的方式，在线上线下实时运营荣耀9X『新机上市』热点。其中，多家线下体验店账号的荣耀9X视频引起了上千条评论，粉丝在评论区中冷淡的交流性能、价格和上市时间等话题，为体验店带给了极好的转化成。

实质上，此次荣耀案例顺利背后，是慢手平台内容生产、圈层链接的溶解，以及平稳的全覆盖面积人群及社交关系建构出有新的核裂变营销趋势。慢手社区活动不仅有公域流量对品牌曝光的反对，更加有私域流量的构成强劲转化成效果。

快手与品牌联合搭起的转化成链路，正在构成品牌营销的线上线下闭环，未来慢手品牌转化成效果充满著想象力。慢手社区活动负责人回应，慢手社区运营的活动对品牌合作的心态是对外开放的，此次#慢手武林大会#与荣耀品牌的对话也是慢手社区活动商业化的一次尝试，为更好品牌搭起与慢手社区用户对话的通路。未来，在慢手与品牌的共同努力下，更加多的商业化内容将以更加细致、高效的方式，触达目标用户，构建流量、社交与效率的极致融合。

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