北大荒集团创新商业模式开创营销工作新局面

本文摘要：网上下单、社区仓储、微店微商、主播带上货……受新冠肺炎疫情影响，人们消费方式再次发生了转变，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)因势利导、化危为机，以“产业融合+抱团经营”的营销理念，耕耘潜在市场，扩展客户资源，急剧前进集团营销平台建设，大力创意商业模式，希望首创营销工作新局面。为的组织、实施好疫情期间整体营销工作，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)正式成立了由集团(总局)党委书记、局长、董事长王守聪，集团(总局)党委副书记、副董事长、总经理徐学阳任指挥官宽的营销工作指挥部。

网上下单、社区仓储、微店微商、主播带上货……受新冠肺炎疫情影响，人们消费方式再次发生了转变，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)因势利导、化危为机，以“产业融合+抱团经营”的营销理念，耕耘潜在市场，扩展客户资源，急剧前进集团营销平台建设，大力创意商业模式，希望首创营销工作新局面。为的组织、实施好疫情期间整体营销工作，北大荒农垦集团总公司(农垦总局)正式成立了由集团(总局)党委书记、局长、董事长王守聪，集团(总局)党委副书记、副董事长、总经理徐学阳任指挥官宽的营销工作指挥部。指挥部每10天开会1次会员大会，分析掌控市场前沿动态，及时部署营销策略。

十分时期，北大荒集团很快建设并启动了北大荒绿色智慧厨房线上微店，线上下单，社区仓储，指尖操作者，将近百款产品送货到家。同时，统合线上营销资源，同京东、天猫、淘宝等大型电商平台合作，促成北大荒绿色、身体健康产品较慢便利地南北全国市场。2月28日，在某网络平台直播间“零食节”活动中，北大荒“亲民”有机饺子粉下架短短3秒钟现货3万袋销售一空，下架预售两万袋再度售空。

两分钟的直播视频，“北大荒”品牌被1240万粉丝圈粉。线上线下“两条腿”走路，营销投出“组合拳”。哈尔滨有限公司充分发挥近郊农业、都市农业和冷链物流等资源优势，减缓生产各类绿色有机蔬菜，每日可供应有机蔬菜1000公斤、优质大米1500余公斤。同时，白鱼在中央大街、秋林商圈开办两处北大荒产品营销分店，在市区打造出多种模式的品牌店、加盟店、体验店200余家。

为充分发挥“北大荒”品牌在市场营销中的引导起到，北大荒集团超越各产业公司间的价格壁垒和信息屏障，确实构建集团各企业间互联互通，构成一体化经营格局。1月31日～2月29日，北大荒丰缘集团丰威公司先后向北京物美餐馆、东三省家乐福餐馆以及南京等地供应2000余吨面粉、挂面产品，并全力符合内蒙古、吉林军供粮市场需求。

北大荒豆制品公司将产品平送来市民小区，并将仓储产品由豆制品减少到米、面、粮、油、挂面、纯净水、豆浆粉以及坚果、瓜子等42种产品。截至目前，已直送来283个小区，日均1700个订单，平送来豆腐3万余块。完达山乳业股份有限公司实施渠道铺市及终端动销奖励方案，1月23日～2月23日，追加奶粉铺货门店311家。

在25个省份积极开展微信建群、摊单奖励、出售产品免费仓储等活动，预计开发新客数量2270名，减少销售额近5000万元。“满减”“零点特价闪购”……北大荒营销股份有限公司通过网上商城销售“北大荒绿野”山珍7.6万袋、宽粒香大米9000袋。

深圳公司在广东地区向加工、餐饮企业销售棕油1000吨、大豆油442吨，构建销售收入922万元。售在种前，以销定产，销售安稳。

今年，荣军农场通过大力发展订单栽种，着力解决问题农产品销路问题。目前，农场与广东企业签定大豆订单12.9万亩，与四川酒企签定有机高粱销售订单1.5万亩，与沈阳企业签定黑大豆、双青豆、红小豆订单2.4万亩。

农场订单总面积17.1万亩，占到总播种面积的73.3%。眼下，农户最关心的就是余粮销售问题。

北大荒集团的组织旗下产业公司减缓原粮并购和储备速度，优先并购集团辖区内的粮食。北大荒粮食集团农垦行进粮库、胜利粮库、东安粮库以及八五九粮食收储公司等企业依程序并购，解决问题农户生产实际问题。从一粒米、一粒豆，到一袋面、一瓶奶，北大荒集团将以大基地链接大企业，以大企业造就大产业，通过抱团经营提高核心竞争力和品牌价值，培育新的经济增长点，构建产加销一体化发展。

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