出香氛、推小号……国产老品牌这波操作你看懂吗？

本文摘要：在互联网时代的新经济环境下，如何带入刺激性因子，或寻找可行性地下通道，获释产业和品牌的新活力？这好比是新兴品牌先前发展要面临的发展命题，也是国产杨家品牌如何维持历久弥新的关键。近年来，一个肉眼可见的趋势是：国产杨家品牌正在通过有所不同的方式，在众多市场竞争者中突围而出。今天，为大家剖析一下最近受到冷玉女的国产杨家品牌都在通过怎么的方式在互联网时代衰退，并夺得一大批年长消费群体的信任。

在互联网时代的新经济环境下，如何带入刺激性因子，或寻找可行性地下通道，获释产业和品牌的新活力？这好比是新兴品牌先前发展要面临的发展命题，也是国产杨家品牌如何维持历久弥新的关键。近年来，一个肉眼可见的趋势是：国产杨家品牌正在通过有所不同的方式，在众多市场竞争者中突围而出。今天，为大家剖析一下最近受到冷玉女的国产杨家品牌都在通过怎么的方式在互联网时代衰退，并夺得一大批年长消费群体的信任。

不固步自封，热衷玩游戏跨界 让国产杨家品牌们需要死守得寄居经典，当得了网红的关键，跨界沦为了众多最重要手段。去年9月20日，由冠生园和美加净跨界合作的大白兔奶糖味润唇膏在天猫月预售，引起众多粉丝欢迎，920套产品2秒就被拍完。虽然售价为78元两支的唇膏，并不十分具备价格优势，但是两大国货品牌的撞击，引起了回想杀死，很快关上了品牌在年轻人群中的辩论度，沦为了消费者欢迎这款润唇膏的最重要原因。

此外，在今年5月23日至5月24日，大白兔奶糖牵头气味图书馆发售香氛系列产品。随着千禧一代渐渐茁壮为消费主力，如何扣上老旧的帽子，带入年长消费群，这也沦为国产杨家品牌们迫切想解决问题的问题。近两年，也有国内也有不少国产杨家品牌展开创新跨界。比如去年情人节期间，作为中国四大名酒之一的泸州老窖发售同名香水吸足了眼球。

香水使用水晶玻璃瓶，被包在淡粉色的礼盒中，品相十分高雅；去年六月，六神花露水与RIO锐澳鸡尾酒联合推出了RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒，产品一发售就在网络及社交媒体上引发了一波又一波的话题高潮 国产杨家品牌展开跨界，与年长消费群展开对话交流，构成社交话题之余，也让老顾客看见品牌的创意一面。在新的国货兴起的背景下，Ta们的这些措施，显然不利于让杨家品牌绽放新的活力，加添新的内涵。连引时尚小号，以更有新的客群 随着以50后、60后居多的核心消费群体日益杨家去，国产杨家品牌赖以生存的根基在膨胀。

甚至在不少地方，出售国产杨家品牌的产品更加沦落一种旅游消费、特定人群消费，与80后、90后等新一代主流消费人群渐行渐远。有见及此，不少国产杨家品牌，特别是在是餐饮领域争相发售小号，期望通过打造出副牌，以适应环境年长消费市场。稻香村 具有200多年历史的稻香村发售子品牌稻田日记，在北京爱琴海购物公园发售首店，主打新的中式下午茶，甜品较北京稻香村更加精美、美观，还获取中式茶饮、手摇鲜果茶、奶茶等饮品。

王老吉 传统凉茶企业王老吉从2017年12月起，开办实体店1828王老吉，布局新的茶饮行业。除了茶饮领域之外，去年，王老吉跨界美国品牌 Fred Segal在台北班车Fred Segal Caf。在1楼的一侧，堪称有10人座的饮品区，可供大家逛累了可以躺在里面喝王老吉咖啡，而2、3楼则以售卖高端设计师服装和鞋子居多。

同仁堂 早于在王老吉线下进茶饮店之前，同仁堂就在上海静安嘉里中心班车了它的第一家线下实体店彦悦山，月宣告进占茶饮市场。这家店是天津同仁堂牵头摩托工坊联合创立的，在产品方面，彦悦山的茶饮主打道家和草本定位，目前店内有数的 20 余个 SKU 按照产品形式分成五大系列：汉方草本饮、道家五谷、草本鲜果茶、草本鲜奶茶和孕育炖品。品牌射击的是 25 岁以上，侧重身体健康的白领群体，店也自由选择进在各大商圈。据彦悦山创始人兼任 CEO 胡开基透漏，2019 年彦悦山会之后稳固华东市场，并考虑到转入北京和南方市场。

进有所不同店型，给与受众有所不同体验 如今，更加多国产杨家品牌，逆着花样地去转变大家心里传统的印象。这些门店，或推崇设计，或转变经营模式Ta们几乎超越了读者心中对新华书店传统刻板的印象。

去年，周黑鸭（市场需求面积:20-60平方米、已入驻231家购物中心、今年计划进300家）在武汉江汉路升级改建了一家80平方米的体验店，店内可以喝咖啡，夹娃娃，卖口红，甚至还有24小时的自助贩卖机。比起以往的门店，江汉路的店会更加侧重体验感和自助性，比如敞开式的食品货架上，不会摆放了周黑鸭产品：锁鲜系列、真空系列，和限量的礼盒套装。消费者可以全程自助挑选出产品。

选完了以后，消费者还可以在店内体验周黑鸭的娃娃机，里面不会有周边、现金券，以及爆款咬唇口红。而某种程度在去年，周黑鸭牵头微信联合打造出首家人工智能便利店。消费者只必须刷脸就能碰到店里去，做到个点赞的手势才可成功缴付。

针对年长客群展开营销和引新品 百雀羚创始人顾植民的后人说道：杨家品牌是一张温情牌，却不是一张免死牌，唯有创意才是杨家品牌的不老仙丹。在瞬息万变的市场经济大潮中，杨家品牌的价值必须新的挖出才能构建。

出售百雀羚的顾客多在18至25岁，百雀羚十分重视这类群体。不过，Ta们更容易被新奇元素所更有，心思很差猜测，无法构成品牌忠诚度；另一方面，大批日韩美妆在两三年内，再行通过海淘很快攻占了一二线城市年轻人市场，眼下又乘机转入这些城市的线下渠道，竞争白热化。

为此，百雀羚于是以通过营销和新品研发来取得Ta们的接纳。在营销方面，品牌传播的效力相当大程度上也各不相同其代言人的气质。2016年，在莫文蔚为代言人的基础上，百雀羚又签约了周杰伦、李冰冰等艺人明星。

这一措施扣上了传统老式国货帽子，使过气的妈妈牌护肤品新的绽放新生，走出年轻人的心理，夺得Ta们的接纳。而一个个内容营销、病毒式文案也造就更好的年轻人去了解百雀羚。

尤为经典的2016年霸屏的《四美不快乐》、广告《一九三一》、这真是转变了大家对百雀羚的理解。除了在综艺节目刷不存在感觉之外，近两年，百雀羚逐步将焦点移到数字化媒体，完全用遍了所有与年轻人有关的社交传播：如微博对话、直播、热点营销，甚至在挤满大量年轻人的bilibili（著名视频弹幕网站）开办账号，印上我是小仙女，我不管的标签。

在产品方面， 除了平稳有数消费群体之外，百雀羚也通过修正和不断扩大目标市场，扣上身上杨家的标签。针对90后、00后、爱好二次元人群，百雀羚自由选择跨界设计出有洛天依限量产品；针对低收益的品质消费群，品牌跨界故宫文化珠宝首席设计顾问钟华，设计了东方簪及燕来百宝奁礼盒，并邀华裔视觉魔法师Will Tsai（蔡威泽）摄制魔术广告《生活像个盒子》并发售限量礼盒 在新时代环境下顺利逆袭，经历80多年的洗礼，百雀羚仍然蓬勃于国货化妆品龙头上，其未来的势力不可估量。

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